國企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新，我們認為主要呈現(xiàn)以下5個基本的趨勢：

趨勢一：從營銷的業(yè)務（事務）管理上升到營銷的戰(zhàn)略管理

可以說，過去中國企業(yè)不是靠戰(zhàn)略取勝，而是憑借抓機會、憑借企業(yè)家的感知力、非常規(guī)的市場運作、憑借在終端上的技巧，近距離貼身博弈取勝。在新的市場競爭環(huán)境下，隨著消費者需求質量與需求層次的提高以及市場競爭對手的變化，這種短視營銷模式的劣勢日益凸顯，營銷戰(zhàn)略理念和營銷戰(zhàn)略管理能力這個問題就越來越迫切地擺在中國企業(yè)的面前。中國企業(yè)亟須建立基于戰(zhàn)略的大營銷理念。

所謂大營銷理念體現(xiàn)在以下幾個方面：作為企業(yè)家要有大營銷的思維，作為流通商則要確立流通企業(yè)家的思維。也就是要從戰(zhàn)略角度思考營銷的問題，要把營銷作為企業(yè)長期競爭力的一個重要組成部分。企業(yè)要從短期營銷行為提升到長期營銷行為，要建立具有戰(zhàn)略意義的營銷組織，建立科學的戰(zhàn)略營銷決策機制與決策程序，要以營銷策略調整渠道關系，打“組合拳”。企業(yè)要從追求短期市場擴張轉向注重市場培育，注重市場生態(tài)關系，注重整體的市場規(guī)劃與運作，要致力于建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力。未來中國企業(yè)營銷的管理能力，首先來源于它的戰(zhàn)略管理能力。

趨勢二：從價值鏈各個利益相關的非均衡性走向動態(tài)均衡

過去，中國企業(yè)的價值鏈的各個利益相關者之間處于一種非均衡的狀態(tài)。

所謂非均衡，首先是角色不明確、角色混沌，相互滲透，生產(chǎn)商變成流通商，流通商又變成生產(chǎn)商。其次是利益關系混亂、非均衡，這種非均衡性使中國的市場營銷生態(tài)充滿活力，但秩序混亂，難以產(chǎn)生價值鏈的協(xié)同優(yōu)勢。如同中國經(jīng)濟的發(fā)展一樣，中國的市場營銷也在由非均衡性向均衡性轉變。表現(xiàn)在：一是市場競爭力量逐步出現(xiàn)均衡。過去流通商嚴重滯后于生產(chǎn)商，現(xiàn)在流通商的增長速度超過了生產(chǎn)商，市場力量發(fā)生了變化。流通商日益崛起，并開始和生產(chǎn)制造商呈現(xiàn)均衡狀態(tài)。二是消費者力量在崛起，這就使得價值鏈各個利益相關者需要一個共同的利益基準。制造商、經(jīng)銷商和消費者之間不再是零和博弈，而是正和博弈，也就是雙贏或多贏的概念。只有市場力量均衡的時候，市場才會開始從非理性走向理性，才會使價值鏈參與各方利益達到相對均衡，才會產(chǎn)生真正的協(xié)同。均衡產(chǎn)生生產(chǎn)力，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價值鏈整體優(yōu)勢。所謂均衡，包括以下幾個方面：第一是價值鏈參與者角色要明晰；第二是利益要均衡；第三是從整個價值鏈資源的配置，產(chǎn)業(yè)價值鏈參與者的理念、行為也要形成一致性，形成動態(tài)的匹配，要從惡性博弈到分工合作；第四是從企業(yè)內部來看，企業(yè)市場的發(fā)展與管理能力要均衡，市場的擴張與營銷人員的素質與能力的提升要均衡，企業(yè)的研、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)、各個流程之間要形成有效的均衡與協(xié)同，總部專業(yè)職能部門與市場運作部門要有效均衡與協(xié)同。只有均衡才能提高企業(yè)營銷整體的素質，才能提高整體的效率與整體的競爭能力。

趨勢三：從供應鏈的搶位到供應鏈的整合

過去企業(yè)主要是憑借在供應鏈上的搶位與占位來獲取相對競爭優(yōu)勢，但企業(yè)的供應鏈各環(huán)節(jié)是相互隔絕的，信息是不暢通的，利益是不均衡的，企業(yè)的供應鏈沒有形成整體優(yōu)勢。未來企業(yè)的競爭，關鍵在于速度的競爭，而企業(yè)的速度，決定于供應鏈的整體運行速度，這就需要企業(yè)從供應鏈的搶位轉向供應鏈的整合。所謂供應鏈的整合，首先要基于IT建立企業(yè)的供應鏈系統(tǒng)；其次，是要通過機制創(chuàng)新，調整供應鏈各相關者的利益關系，建立目標責任系統(tǒng)，以實現(xiàn)供應鏈的有效協(xié)同；再次，要運用資本杠桿，對供應鏈的上下游進行整合或策略聯(lián)盟與合作。

趨勢四：從本土營銷力到國際營銷力的提升

在全球一體化的市場競爭環(huán)境中，由于跨國公司的大量涌入，中國企業(yè)在本土就直接參與了國際競爭。中國企業(yè)國際營銷能力首先是以本土營銷能力為基礎的，但中國企業(yè)不能僅局限于自己的“一畝三分地”，不能局限于本土營銷模式，一定要有國際化的營銷視野與國際營銷能力。中國企業(yè)國際營銷能力的提升，有以下幾種途徑：一是借勢發(fā)揮，例如TCL通過與國際品牌的合作，進入國際市場，提升國際營銷能力。二是通過資本運作，例如德隆收購、兼并國外營銷網(wǎng)絡。三是與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟與合作，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。

趨勢五：從單一地使用營銷人才到系統(tǒng)的營銷人才能力建設

過去我們只一味追求如何用人，但是恰恰在對營銷人才的培養(yǎng)、對營銷人才的開發(fā)上投入不足。同時，營銷人才的職業(yè)發(fā)展途徑過于單一，對營銷人才的激勵也多以短期業(yè)績?yōu)閷?，導致營銷人員創(chuàng)業(yè)**衰減，營銷行為短視，核心人才忠誠度差、流動頻繁，營銷人員缺乏事業(yè)感、成就感。從本質上看，企業(yè)營銷網(wǎng)絡建設的核心在于人才隊伍建設，這就需要企業(yè)從單一地使用營銷人才過渡到系統(tǒng)的營銷人才能力建設。它主要包括以下幾個方面：（1）營銷人力資源的機制創(chuàng)新，包括牽引機制，即告訴營銷人員企業(yè)的目標在什么地方，企業(yè)對營銷人員的期望是什么，企業(yè)的核心價值觀是什么；激勵機制，即如何通過短期激勵與長期激勵的結合使得營銷人才把自己的命運和企業(yè)的命運結合在一起；競爭淘汰機制，你干不好就下臺，真正把市場壓力傳遞到所有人的身上；約束機制，通過目標責任體系，既要使營銷人員富有活力，同時又能對他們進行有效地控制。（2）建立營銷人員的勝任能力模型。根據(jù)營銷人員的素質特點，規(guī)劃營銷人員的職業(yè)生涯，同時開放多種職業(yè)通道，建立營銷人員任職資格標準，使營銷人員具有更廣闊的職業(yè)前景。（3）強化營銷人員對組織文化的認同，增加對營銷人員的培訓開發(fā)投入。（4）建立科學的價值評價、價值分配體系，提高營銷人員的內部與外部公平感。

結束語

新思想、新理念、新工具、新媒體都在制約著企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷模式的發(fā)展，企業(yè)家們必須意識到這是一個全新的時代、這是一群新消費人群、這是一個自媒體極度發(fā)達的時代、這是一個創(chuàng)新思維戰(zhàn)勝傳統(tǒng)思維的時代，誰沒有深刻體會和發(fā)現(xiàn)這個時代的市場營銷背景，不主動去做創(chuàng)新式地思考和創(chuàng)新性地營銷體系建設，誰就可能被時代拖垮，就像柯達、松下、索尼等曾經(jīng)的巨頭一樣，慢慢消失于人們的視野之中。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席策劃專家任立軍提出了建立在價值導向基礎之上的均衡營銷理論模型，意在倡導企業(yè)從傳統(tǒng)的營銷思維中脫離出來，戰(zhàn)略性地把目光瞄準創(chuàng)新性營銷。最后用句立鈞世紀營銷策劃團隊常常用來自省的話來做結束：“不潮不策劃，不時尚不策劃，不創(chuàng)新不策劃”。